Você pode chamar o seu serviço de “desenvolvimento de presença digital”, mas o cliente pesquisa “quanto custa um site”. Se o seu site não usa as palavras que o cliente usa, ele não aparece. Encontrar essas palavras é o primeiro passo de qualquer estratégia de SEO ou de anúncios.
O que são palavras-chave
São os termos e frases que as pessoas digitam nos buscadores. Podem ser curtas, como “site”, ou longas e específicas, como “quanto custa um site para clínica de estética”. As longas costumam ter menos buscas, mas atraem pessoas mais próximas de comprar.
Entenda a intenção de busca
- Informacional: a pessoa quer aprender. Ex.: “o que é landing page”.
- Comparativa: está avaliando opções. Ex.: “site ou instagram para empresa”.
- Transacional: está pronta para contratar. Ex.: “criação de site em Araxá”.
- Navegacional: procura uma marca específica. Ex.: “Evollue”.
Páginas de serviço devem focar em intenção transacional; artigos do blog atendem bem as intenções informacional e comparativa.
Onde encontrar as palavras do seu cliente
- Seu WhatsApp e e-mail: as perguntas que os clientes fazem são ouro.
- Sugestões do Google: comece a digitar o seu serviço e veja o que o Google completa.
- “As pessoas também perguntam”: o bloco de perguntas nos resultados mostra dúvidas reais.
- Pesquisas relacionadas: no fim da página de resultados.
- Google Search Console: mostra por quais termos o seu site já aparece.
- Planejador de Palavras-chave do Google Ads: traz ideias e uma estimativa de volume de busca.
- Concorrentes: veja como eles nomeiam serviços nos títulos das páginas.
Como escolher as melhores
Monte uma lista e avalie cada termo com três perguntas:
- Quem pesquisa isso pode virar cliente?
- Existe volume de busca razoável?
- Consigo competir com quem já aparece no topo?
Para empresas locais, adicionar a cidade (“em Araxá”) costuma reduzir a concorrência e aumentar a chance de contato.
Como usar no site
- Uma palavra-chave principal por página. Evite que duas páginas disputem o mesmo termo.
- No título da página (o que aparece na aba e no Google).
- No título principal (H1) e em alguns subtítulos.
- Na descrição que aparece nos resultados.
- No texto, de forma natural, junto com variações e sinônimos.
- No endereço da página, quando fizer sentido.
Repetir a palavra-chave em excesso não ajuda e deixa o texto ruim de ler.
Como usar no blog
Transforme perguntas em artigos: “quanto custa…”, “como escolher…”, “qual a diferença entre…”. Cada artigo responde uma dúvida e leva o leitor para a página de serviço relacionada.
Como usar nos anúncios
No Google Ads, as palavras-chave definem quando o anúncio aparece. Comece pelas transacionais, com a cidade, e use palavras-chave negativas para evitar buscas que não interessam.
Revise de tempos em tempos
A forma como as pessoas pesquisam muda. Revise as palavras-chave a cada alguns meses, olhando o Search Console e os termos de pesquisa dos anúncios, e ajuste as páginas.
Exemplo prático: montando a lista de uma clínica
Uma clínica de estética em Araxá começaria assim:
- Serviços: limpeza de pele, depilação a laser, harmonização facial, drenagem.
- Perguntas do WhatsApp: “quanto custa a limpeza de pele?”, “depilação a laser dói?”, “quantas sessões precisa?”.
- Sugestões do Google: “limpeza de pele preço”, “depilação a laser araxá”, “harmonização facial quanto tempo dura”.
- Lista final: páginas para cada serviço com a cidade (“depilação a laser em Araxá”) e artigos para as dúvidas (“depilação a laser dói?”).
Organize as palavras-chave em uma planilha
Uma planilha simples ajuda a não se perder:
- Palavra-chave
- Intenção (informacional, comparativa, transacional)
- Página do site que vai trabalhar o termo
- Prioridade (alta, média, baixa)
- Situação (a criar, publicado, a melhorar)
Assim você evita duas páginas disputando a mesma busca e sabe quais conteúdos produzir primeiro.
Palavras-chave de cauda longa
Buscas longas e específicas, como “quanto custa um site para restaurante”, têm menos volume, mas trazem pessoas com intenção clara e enfrentam menos concorrência. Para pequenas empresas, elas são uma ótima forma de começar a aparecer no Google e são perfeitas para artigos de blog.
Conclusão
Descobrir palavras-chave é ouvir o cliente. Comece pelas perguntas que ele já faz, use as ferramentas gratuitas do Google, organize os termos por intenção e dê a cada página um tema claro. Com isso, o site, o blog e os anúncios passam a falar a língua de quem compra.
Perguntas frequentes
Quantas palavras-chave devo usar por página?
Foque em uma principal e algumas variações próximas. Cada página deve ter um tema claro.
Ferramentas pagas são necessárias?
Para começar, não. Sugestões do Google, Search Console e o Planejador de Palavras-chave já ajudam bastante.
Palavra-chave com a cidade funciona?
Para negócios locais, sim. Termos como “criação de site em Araxá” atraem pessoas da região, com mais chance de contratar.
